Das Markenpuls®- Positionierungsmodell

zeigt

Die Positionierungsoptionen

emotionale, werteorientierte Dimension
funktionale, bedarfsorientierte Dimension

Im Markenpuls®-Positionierungsmodell wird eine Innovation, ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen als zukünftige Marke im Zielmarkt betrachtet.
In Zeiten übersättigter Märkte und vergleichbarer Produkte liefert das Markenpuls-Positionierungsmodell Optionen für die Neupositionierung.
Externe Marktdaten und Marktforschungsdaten können im Markenpuls® eingearbeitet werden.

Das Marktszenario

die damit möglichen Marktchancen in den Zielgruppen
die Abgrenzung zum Mitbewerb und relative Innovationskraft

Damit eignet sich das Markenpuls®-Positionierungsmodell hervorragend, um bereits Produktideen auf deren Marktchancen zu analysieren. Noch bevor Umsetzungen wie Prototypen erarbeitet werden, oder die Marktforschung bedient wird.

Inhaltliche und methodische Schnittstellen

Im Markenpuls können mit anderen Methoden erarbeitete Inhalte weiterverarbeitet werden und zu einer Positionierung fokussiert werden. Vice versa liefern die Markenpuls-Ergebnisse Erkenntnisse zu den davor getroffen Annahmen zurück.

Business Model Canvas
Emphathy Map
Value Propositioning
Lean Management
Blue Ocean Strategy

Die Markenpuls®- Detailansichten

Ergebnisse. Erkenntnisse.

Emotionale, werteorientierte Positionierung

Zeigt jene Emotionen und Werte, welche durch die meisten funktionalen Eigenschaften erlebt werden können, vom Mitbewerb eindeutig abgrenzen und in den Zielgruppen eine Wertigkeit besitzen.

Zeigt also den emotionalen, wertebasierenden Kern eines Produktes, einer Leistung, einer Marke oder eines Unternehmens.

Das sind in weiterer Folge jene Werte, die für zukünftige Kunden bewusst und unterbewusst erlebbar gemacht werden müssen.

Im Namen, dem Logo, den Farben, den Sujets, den Texten, der Corporate Identity oder im Markenleitbild. Bis hin zu Kampagnenthemen und zum Verkauf.

Mit Hilfe der Emotionen und Werte können Zielgruppen/ Personas psychografisch, wertebasierend, beschrieben werden. Das ist die Schnittstelle zu Lifestyle-Modellen.

Funktionale, bedarfsorientierte Positionierung

Zeigt jenen funktionalen Nutzen, der die meisten Emotionen hervorruft, vom Mitbewerb eindeutig abgrenzt und in den Zielgruppen wichtig ist.

Dadurch werden die wichtigsten Produktfeatures oder Leistungsinhalte sichtbar.

Da Kunden sich nur wenige Argumente merken bzw. verarbeiten können, ist es wichtig vor allem jene in den Kommunikationsmittelpunkt zu stellen, die eben eindeutig abgrenzen, emotionalisieren können und dem Kunden wichtig sind.

Damit der faktische Kern der Leistung am Markt auch besetzt wird, muss er in Leitsätze/-bilder, Textbausteinen für Folder, PR, Datenblätter, Web, Suchmaschinen, Kampagnen und Gesprächsleitfäden Eingang finden.

Für die Produktentwicklung ist es wichtig, genau diese Features auch tatsächlich erlebbar zu machen und dafür zu sorgen, dass diese immer erlebbar bleiben. So zeigt dieses Ergebnis in welchen Leistungsinhalten Innoviert werden muss. Ist demnach der Ausgangspunkt für neue Produktentwicklungen und Innovationen. Dem Producting.

Mit diesem Ergebnis können Zielgruppen soziodemografisch beschrieben und Interessengruppen definiert werden.

Chancen in den Zielgruppen

In dieser Detailansicht wird sichtbar gemacht, in welchen Zielgruppen die funktionalen wie immateriellen Eigenschaften eine Wertigkeit besitzen. Demnach eine hohe Kaufaffinität besitzen.

Es erfolgt eine Prüfung, inwieweit es überhaupt ansprechbare Zielgruppen gibt. Das sollte man vor den ersten Investitionen wissen.

Dort, wo sowohl eine hohe funktionale- wie hohe emotionale Affinität gegeben ist, ist die Chance am höchsten, mit Budgeteffizienz die meisten ersten Produkt- oder Markenfans zu erwerben.

Demnach ist es jene Zielgruppe, an welche sich die Marketingstrategie zunächst richten und die Marktbearbeitung initialisiert werden muss.

Somit  ist das der Ausgangspunkt, um eine effiziente Marktbearbeitung zu initialisieren.

Abgrenzung zum Mitbewerb, relative Innovationskraft

Die Prüfung der Einzigartigkeit der Positionierung wird auf funktionaler wie wertebasierender Ebene durchgeführt und ist eine Detailansicht aus dem Markenpuls.

Die eigene Positionierung stellt dabei den Mittelpunkt dar. Je größer die Abgrenzung desto größer ist der relative Abstand zum Mittelpunkt – der eigenen Positionierung.

So wird die Einzigartigkeit zur Summe der betrachteten Mitbewerber aber auch zu jedem Einzelnen in funktionaler wie emotionaler Sicht geprüft und erkennbar.

Aus den Zuordnungen im Hintergrund sind die Argumente zu jedem einzelnen Mitbewerber und die daraus folgende Argumentationsstrategie eindeutig ablesbar.

So können Sie den Markenpuls® für
Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihr Unternehmen erfahren und nutzen